Глобальная ценность инновационных стартапов

21 июля в Академпарке стартовала очередная Летняя школа. Постоянный эксперт акселератора, руководитель службы развития инновационной экосистемы РВК Георгий ГОГОЛЕВ рассказал, как он оценивает перспективы выпускников Школы, куда идти стартаперу за деньгами и как привлечь крупных инвесторов.

– Георгий, из Школ Академпарка выходит большинство новых резидентов – более 20 ежегодно. Насколько успешен проект и каким Вы видите его будущее?

– В Академпарке создан хороший фильтр, через который проходят не только новосибирские проекты, но и стартапы соседних регионов. И если ценность попадания в бизнес-инкубаторы будет расти, то следует ожидать появления здесь посевных инвесторов. Кроме места в бизнес-инкубаторе, у предпринимателей есть шанс получить финансирование, что сделает Школу ещё популярнее. Соответственно, и претендентов станет больше. Вторая важная задача Школы – формирование команд. На финальных выступлениях часто вижу, как люди, которые познакомились месяц назад, представляют проект хорошего уровня. И даже если они не попадут в бизнес-инкубатор, то команду они создали и необходимые навыки приобрели.

– Успешной реализации биотехнологических проектов зачастую мешает отсутствие финансирования...

– Для биостартапов проблема не столько в объёмах вложений, сколько в сроках вывода продукта на рынок и его окупаемости. К сожалению, частные инвесторы в России не очень интересуются биотехнологиями. Людей, которые понимают в этой области, мало. Поэтому биотехнологические фонды – Максвелл Биотех, Биофонд РВК, Биопроцесс Кэпитал Вечурс, РусБио Венчурс – имеют капитал Российской Венчурной Компании и работают в режиме обычных рыночных фондов. Чтобы попасть в их портфель, нужно подготовить бизнес-план, подать заявку, обсудить с ними проект. У них разные мандаты, надо выбрать подходящие и работать в этом направлении. Все эти фонды действуют независимо от нас, сами принимают решения. РВК видит их проекты уже на этапе подготовки к сделке.

– А куда идти за деньгами технологическому предпринимателю?

– В ИТ-отрасли, где не требуется больших вложений, лучше всего работать без привлечения инвестиционных денег и двигаться самостоятельно; в Америке это называют bootstrap. Тогда в конечном итоге основная доля останется у основателей. Примеров много: Apple, Facebook или, например, белорусский Wargaming. Его основатели самостоятельно «вытянули» стартап и владеют компанией с гигантскими оборотами. При этом в России много частных ИТ-фондов, и проблемы с инвестированием хорошего проекта нет. Если он качественный, есть продажи, найти инвестора легко.

В других отраслях ситуация сложнее. Если вы занимаетесь физическими технологиями и вам нужны лаборатории, оборудование, рабочие места, то это всегда дороже. Без инвесторов или значительного личного капитала будет трудно. Опять-таки, «тянуть» без размывания доли нужно максимально долго, но при этом важно не упустить рынок.

– Когда нет своих денег, «тянуть» можно на кредитах?

– Кредиты на таком уровне обычно не дают. Только под солидную интеллектуальную собственность, и то в России это не распространено. Есть государственные организации, например, МСП банк, который даёт кредиты малому бизнесу. Но стартапу, у которого нет продаж, пользоваться этими схемами тяжело.

Таким компаниям, как правило, помогают научные гранты. Их выделяет Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере на пограничную стадию науки и бизнеса. Конечно, серьёзным технологическим стартапам нужны гораздо большие деньги, но важно дотянуть на грантах до прототипа. Затем – ищите бизнес-ангелов, после – фонды.

– Лучше работать с государственным фондом или частным?

– Если говорить о выборе, то частные деньги всегда работают эффективнее. Когда люди вкладывают свои средства, они лучше управляют ими и создают правильные системы мотивации, что в конечном итоге помогает и портфельным компаниям. Поэтому большинство фондов РВК управляются частными командами.

– Как можно решить проблему отсутствия в регионах крупных посевных фондов и частных инвесторов?

– В Новосибирске хорошая инновационная экосистема. Только в зданиях Академпарка работают 4500 человек, занятых в технологическом бизнесе, сотни инновационных компаний. Большинство из них – «инвестопригодные». Таким образом, у вас качественный пайплайн (пул перспективных компаний), но нет верхней части экосистемы – крупных компаний, которые могут стратегически потреблять эти бизнесы. Также дефицит венчурных фондов и активных бизнес-ангелов, которые располагали бы более серьёзными суммами инвестиций и могли финансировать компании на различных стадиях. Это необходимо, чтобы командам в три человека не приходилось лететь в Москву или в Бостон за инвестициями.

В Европе – те же проблемы. Например, стартапы из Парижа отправляются за большими деньгами в Лондон. В свою очередь кембриджские и оксфордские команды летят в Нью-Йорк или в Бостон. Калифорния – верх пирамиды рискованных технологических инвестиций.

У Новосибирска есть шансы решить вопросы инвестирования. Здесь хорошо отобранные, сконцентрированные, пригодные для вложений проекты, которые всегда нужны фондам. Другое дело – нужно создать условия, чтобы они сюда пришли.

– Изменилось ли в научно-технической среде негативное отношение к предпринимательству?

– Учёные и сейчас негативно к нему относятся. Хотя благодаря реформе Академии наук наметился перелом. Многие университеты за последний год изменили стратегии: стали внедрять различные инновационные процессы внутри вузов. Надеемся, что НГУ также вольётся в это движение и будет развивать инновационную экосистему внутри и вокруг себя. Представляя собой естественную прослойку между фундаментальными исследованиями научных институтов и рынком, Новосибирский госуниверситет может стать неким узлом коммерциализации, который берёт технологии из академических институтов, упаковывает их и передаёт в Академпарк или внешним инвесторам. Не исключаю, что руководство университета думает об этом, но пока ещё не достаточно комплексно и активно.

Академпарк работает гораздо лучше, чем большая часть российских технопарков. Но и у остальных мы видим трансформацию. У многих появилось понимание, что технопарк – не только сдача площадей в аренду, но и создание экосистемы, необходимых сервисов для резидентов.

– Как инновационным предпринимателям избежать ошибок?

– Надо аккуратно брать деньги и смотреть шире. Большинство выпускников понимают, что их идеи имеют глобальную ценность, и достаточно много проектов, которые замахиваются на глобальные рынки, а не локальные. Главное – не терять этот фокус, понимать ступенчатость вывода продуктов, знать свой рынок и как к нему двигаться. Для успешного стартапа это критический момент.

Анастасия ЗИРКА