Покупка квартиры: шаг первый

Покупка квартиры:
шаг первый

Покупкаквартиры – шаг, сопоставимый по ответственности с браком. Но вот минусы отнеправильного выбора будут выражаться не только в потерянных нервах, а и впотерянных деньгах.

Мы сейчас небудем рассматривать варианты покупки квартиры по объявлению, наклеенному наостановке. Все-таки большая часть сделок по купле-продаже недвижимости проходитчерез агентства недвижимости. Также не тема сегодняшнего разговора – хорошо этоили плохо. Это объективная реальность, мы описываем механизмы и правила,сложившиеся за 15 лет существования новосибирского рынка недвижимости.

В принципепокупателей, обратившихся в агентство недвижимости, можно условно отнести кодной из двух категорий. В первом случае человека интересует конкретный объект,выставленный агентством на продажу. Поэтому свой путь к новой квартире онначинает с изучения рынка по опубликованной в СМИ рекламной информации.Соотнеся имеющиеся финансовые ресурсы с предложением на рынке, он из многихобъявлений выбирает одно или два и идет в агентство недвижимости. В такомподходе могут скрываться следующие «подводные камни». Некоторые агентстваиспользуют не совсем честный маркетинговый ход. Подается реклама о квартире,якобы выставленной на продажу, причем ее цена на 100-150 тыс. руб. ниже,чем у аналогичных объектов. Цель одна: клиент должен прийти в агентство. Когдапо такому объявлению вы приходите к риэлтерам, вам сообщают, что эта квартирауже продана, но есть совсем не хуже, правда – дороже. Поверьте, убедитьчеловека, что ему нужна именно та квартира, которую риэлтеру нужно быстропродать, профессионал по продажам сможет. Второй минус – выбирая квартиру, а нериэлтера, вы рискуете попасть в непрофессиональное агентство недвижимости или кмаклерам. В этом случае никаких гарантий и страховок по проводящейся сделке вамони предоставить не смогут.

Покупателювторой категории нужна квартира, отвечающая определенным требованиям, и онпросит риэлтеров подобрать подходящий вариант. В этом случае человек выбирает впервую очередь агентство недвижимости. И в таком подходе есть свой резон.Во-первых, вторичный рынок в Новосибирске аналоговый. То есть одновременновыставлено на продажу несколько квартир с одинаковыми параметрами и с близкойценой. Исключение составляют так называемые элитные квартиры. Во-вторых,агентства недвижимости, давно и профессионально работающие на рынкенедвижимости, уже выработали механизмы и правила проведения совместных сделок.Причем, если со стороны покупателя и со стороны продавца выступают два разныхагентства недвижимости, размер комиссионных не увеличивается. Этот вопроспокупателя не касается. И, в-третьих, в Новосибирске и в Советском районе, вчастности, существует несколько систем обмена информацией между агентстваминедвижимости. Поэтому если подходящего варианта не окажется в базе агентства, вкоторое вы обратились, вам предложат объект, выставленный в другой фирме.Кстати, если агентство не наработало рабочих связей в своей профессиональной среде,его сотрудники, скорее всего, будут убеждать вас выбрать из имеющихся у нихвариантов.

Кстати,покупатели различаются и по способу расчета. Небольшая часть покупателей имеетсразу всю необходимую для покупки сумму. Во втором случае есть квартира, которуюсначала нужно продать (это самый распространенный сегодня вид сделки). Втретьем случае есть только часть суммы на покупку и необходимо получитьипотечный кредит. В каждом случае будет своя технология проведения сделки.Проще и быстрее всего можно купить конкретную выставленную на продажу квартиру,имея сразу всю сумму. В этом случае сделка займет от одного дня до месяца. Этотак называемая «чистая покупка». Как правило, ею замыкается сложная обменнаяцепочка. Правда, если вам повезло, то вы можете попасть на «чистую продажу» (вэтой ситуации продавцу не нужна другая квартира). Сложные обменные варианты собразованием цепочек из продавцов и покупателей, а также их риэлтеров, могутреализовываться в течение нескольких месяцев.

О том,какие договоры можно и нужно подписывать, как правильно выбрать квартиру, начто обращать внимание при просмотре объекта недвижимости, читайте в следующихномерах.

А. Корецкая.